主攻四大B端市場

“以前做內(nèi)容虛擬現(xiàn)實(shí)開發(fā)很難，因?yàn)樘摂M現(xiàn)實(shí)開發(fā)的時候就要確定選哪一個硬件平臺作為虛擬現(xiàn)實(shí)開發(fā)方向，究竟是VRPLUS還是索尼的PSVR，亦或其他。而且開發(fā)出來的內(nèi)容，想要適用于新的平臺，還得重新做適配、打包，這是個很繁瑣的過程。”郭偉告訴品途，由于市場上的VR產(chǎn)品越來越多，組合也趨向于無窮化，不可能用一個應(yīng)用程序包覆蓋所有的組合。針對這一痛點(diǎn)，ZVR利用中間轉(zhuǎn)換器做了一種轉(zhuǎn)化，讓虛擬現(xiàn)實(shí)開發(fā)內(nèi)容無須再擔(dān)心外圍硬件的適配情況。

ZVR的核心產(chǎn)品是：一個平臺，兩套解決方案。一個平臺叫“臨境空間”，是一個連接器，它可以連接當(dāng)前市面上幾乎所有的VR虛擬開發(fā)硬件設(shè)備，包括工業(yè)配電系統(tǒng)、虛擬現(xiàn)實(shí)頭顯、識別、手柄等，都可以將其翻譯成通用界面，讓用戶選擇。

在臨境空間的基礎(chǔ)上，為了解決空間中的多人定位問題，ZVR又推出了兩套解決方案：一個叫“悟空”，“悟空”是Outside-IN的空間定位的高速動捕相機(jī)，直接對標(biāo)OptiTrack,能在很大范圍內(nèi)捕捉到空間里的多人工作，適用于高強(qiáng)度的交互；另一個叫“星空”，采用的是Inside-Out空間定位，可以在人員密度很大的情況下，讓每個人做自己的事。郭偉介紹稱，目前這兩套解決方案面向的應(yīng)用市場主要有兩個：一個是文博藝術(shù)市場，另一個是用在VR主題樂園這種交互性比較強(qiáng)的場景中。

郭偉介紹稱，目前ZVR主要聚焦B端應(yīng)用市場，客戶集中在四大領(lǐng)域。

一是展館。“例如軍事博物館，今年‘八 一’會重新開館。我們和甲方一起做了一個VR虛擬現(xiàn)實(shí)開發(fā)的數(shù)據(jù)展廳，主要介紹陸海空三軍的一些新型武器和裝備，讓游客有升級體驗(yàn)。”郭偉說。

二是和地方政府合作有關(guān)VR虛擬現(xiàn)實(shí)開發(fā)小鎮(zhèn)的項(xiàng)目。“具體來說就是政府批一塊地，然后做一個3P模式進(jìn)行投資，開發(fā)一些VR虛擬現(xiàn)實(shí)開發(fā)展館、孵化器，然后帶動當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)和就業(yè)。”

三是和一些影院合作，做影院改造。“現(xiàn)在的影院為了給觀眾營造一種更好的沉浸感，屏幕都是越做越大，可以讓目光所及之處都是劇情。但傳統(tǒng)電影終究還是二維的，沉浸感有限。我們目前在和一些院線合作，把影院其中的一兩個廳改造成VR虛擬現(xiàn)實(shí)開發(fā)影廳，加入VR虛擬現(xiàn)實(shí)座椅和VR虛擬現(xiàn)實(shí)頭顯，讓觀眾可以直接在故事里行走，打造一種前所未有的觀影體驗(yàn)。”

四是承接一些大型VR虛擬現(xiàn)實(shí)開發(fā)主題公園的建設(shè)，包含一些多人交互的場景。

看好內(nèi)容，但更看好穩(wěn)健的市場

“ZVR切入的，是一條更符合中國實(shí)情的賽道。”郭偉表示，不論是VR虛擬現(xiàn)實(shí)開發(fā)課件還是VR虛擬現(xiàn)實(shí)開發(fā)內(nèi)容，這兩年在中國發(fā)展的都不是很好。中國的環(huán)境更適合做外設(shè)，中國企業(yè)的鼠標(biāo)、鍵盤、外設(shè)控制器、顯示器等外設(shè)產(chǎn)品做得都很好。“我們現(xiàn)在做的VR虛擬現(xiàn)實(shí)開發(fā)產(chǎn)品事實(shí)上也相當(dāng)于一種外設(shè)，只不過我們是把人的動作、肢體語言用來對VR虛擬現(xiàn)實(shí)開發(fā)系統(tǒng)進(jìn)行輸入。”

郭偉告訴品途，雖然他認(rèn)為在國內(nèi)做VR虛擬現(xiàn)實(shí)開發(fā)的最大機(jī)會依舊是在內(nèi)容方，但ZVR將堅守在基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，做硬件平臺開發(fā)，不會涉足內(nèi)容。

郭偉認(rèn)為，做內(nèi)容和做硬件的商業(yè)模式完全不同，做內(nèi)容靠的是創(chuàng)意，要求企業(yè)底氣強(qiáng)大，手里存很多東西，不知道翻出來的會是哪一張牌，這張牌能不能用。能像魔獸世界這樣花上億美金級別去做的游戲畢竟是少數(shù)，大部分的游戲都是小成本制作，一款游戲大約需要幾百上千萬的資本。也許有一款能成為爆款，但至于下一款如何，要考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的制作能力，歸根結(jié)底，這是一個文化創(chuàng)意行業(yè)。

“但做硬件不同，我們知道標(biāo)準(zhǔn)答案在哪兒。比如說VR虛擬現(xiàn)實(shí)開發(fā)的人機(jī)交互系統(tǒng)，終極目標(biāo)就是在極短的延遲之內(nèi)，讓人在空間中的所有肢體動作實(shí)現(xiàn)與機(jī)器之間的信息傳遞。這是有著明確目標(biāo)的一個方向，我們可以通過光學(xué)的方式，可以通過激光的方式，或者通過降低視覺等其他方式達(dá)到這樣的目標(biāo)。雖然每一家走的路都不一樣，但一旦路通了，就能達(dá)到目標(biāo)。一旦研發(fā)成功，我只需要將一份產(chǎn)品復(fù)制成很多份，通過不斷擴(kuò)大產(chǎn)能來降低成本。和做內(nèi)容相比，這是一個相對穩(wěn)健的市場。”郭偉如是說。

在談及ZVR的核心競爭力時，郭偉稱，“ZVR的競爭力主要是兩個方面：第一，我們是目前國內(nèi)為數(shù)不多的掌握光學(xué)動捕全部算法的公司之一，國內(nèi)大概只有兩三家有這種技術(shù)，我們就是其中之一。第二，我們擁有中國的制造優(yōu)勢，ZVR的攝像機(jī)直接對標(biāo)OptiTrack，但是OptiTrack每臺攝像機(jī)的價格在2萬~4萬元，對比之下，我們的價格具有革命性優(yōu)勢。”

但與此同時，郭偉也意識到，ZVR目前所處的賽道，面臨的最大挑戰(zhàn)也源自技術(shù)。“我們現(xiàn)在是在和國際上最優(yōu)秀的技術(shù)公司在賽跑，在競爭。”

此外，郭偉還告訴品途，除了主推VR虛擬現(xiàn)實(shí)開發(fā)硬件市場，在運(yùn)動市場和電影市場，ZVR也在做相關(guān)的工作。在運(yùn)動市場，體育訓(xùn)練可以借助VR虛擬現(xiàn)實(shí)開發(fā)，幫助教練對運(yùn)動員進(jìn)行客觀的運(yùn)動分析，降低受傷的概率。在電影市場中，則可以幫助制作方降低一些特殊動作場景的制作成本。

VR虛擬現(xiàn)實(shí)開發(fā)離C端還很遙遠(yuǎn)

“當(dāng)前VR虛擬現(xiàn)實(shí)開發(fā)硬件離C端還很遠(yuǎn)，市場爆發(fā)一定是先從B端開始。”郭偉表示，這與VR虛擬現(xiàn)實(shí)開發(fā)的發(fā)展現(xiàn)狀緊密相關(guān)。

技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)未統(tǒng)一。郭偉稱，現(xiàn)在VR虛擬現(xiàn)實(shí)開發(fā)硬件越來越多，每家都有自己的標(biāo)準(zhǔn)，屏幕、操作系統(tǒng)、接口等都不一樣，沒有標(biāo)準(zhǔn)的開發(fā)平臺，這就導(dǎo)致每個平臺上的內(nèi)容也不一樣，限制了應(yīng)用的產(chǎn)生。就如同早期的計算機(jī)和手機(jī)誕生之后，只有很少的幾款游戲。而當(dāng)IOS和安卓平臺產(chǎn)生之后，成千上萬的游戲和各種應(yīng)用軟件才開始源源不斷的出現(xiàn)。

“標(biāo)準(zhǔn)成熟是一個行業(yè)進(jìn)步的標(biāo)志，虛擬現(xiàn)實(shí)還遠(yuǎn)未到達(dá)這個階段。”郭偉表示，除了平臺標(biāo)準(zhǔn)尚未確立，VR虛擬現(xiàn)實(shí)開發(fā)硬件離C端遙遠(yuǎn)的另一重要原因，是因?yàn)榧夹g(shù)不成熟導(dǎo)致的低性價比。

“C端的VR虛擬現(xiàn)實(shí)開發(fā)設(shè)備，最基本的配置，需要有一臺高配置計算機(jī)，還要有一體化的頭顯設(shè)備。一個Oculus頭顯要5000多塊，能播VR虛擬現(xiàn)實(shí)開發(fā)內(nèi)容的電腦至少一兩萬，再加上其他軟件的費(fèi)用，先期投入就要好幾萬人民幣。關(guān)鍵問題還在于，目前大部分手機(jī)盒子和一體機(jī)能帶來的體驗(yàn)并不理想。能保證體驗(yàn)質(zhì)量的設(shè)備，價格又太昂貴，在這種情況下，VR虛擬現(xiàn)實(shí)開發(fā)設(shè)備想進(jìn)入C端是很難的。”

郭偉對品途表示，未來能推行VR虛擬現(xiàn)實(shí)開發(fā)設(shè)備進(jìn)入C端的應(yīng)該是像Facebook、索尼一類的巨頭公司，在基本的科技體驗(yàn)方面，國外產(chǎn)品是持絕對領(lǐng)先優(yōu)勢的，國內(nèi)公司很難去競爭。

“像國際知名的PSVR、Oculus、Steam三大頭顯，不光解決了基礎(chǔ)硬件問題，而且還做了很完善的生態(tài)。Oculus有自己的store，自己賣一些內(nèi)容，全球各地有很多的開發(fā)者基于Oculus開發(fā)；Steam天生就有巨大的游戲庫支持；索尼PS之前就有4千萬的用戶，它的VR虛擬現(xiàn)實(shí)開發(fā)頭顯是和PS兼容的，所以，即便索尼的VR虛擬現(xiàn)實(shí)開發(fā)游戲轉(zhuǎn)化率僅為10%，也有400萬用戶。”

C端最佳變現(xiàn)方式——游戲和電影

郭偉認(rèn)為，目前就整個VR虛擬現(xiàn)實(shí)開發(fā)行業(yè)來說，還談不上商業(yè)模式。因?yàn)榧夹g(shù)標(biāo)準(zhǔn)尚未形成，殺手級應(yīng)用也尚未出現(xiàn)，大家都還在摸索階段。相較B端，消費(fèi)者是更難滿足的，因?yàn)橄M(fèi)者是需要花最少的錢得到最多的東西，但當(dāng)前VR虛擬現(xiàn)實(shí)開發(fā)的成本還很高。

“我現(xiàn)在能看到C端最好的變現(xiàn)方式是游戲和電影，因?yàn)橐环N新科技出來，它最早被驗(yàn)證的市場往往是游戲市場和電影市場。”郭偉告訴品途，像是主題公園的一些娛樂項(xiàng)目，希望借助VR虛擬現(xiàn)實(shí)開發(fā)實(shí)現(xiàn)差異化的體驗(yàn)，就需要引進(jìn)新奇的設(shè)備，給用戶一個20分鐘左右的全新視覺享受，從而實(shí)現(xiàn)營收的增值，這是基于內(nèi)部巨大流量之上的利潤增值，是比較穩(wěn)定的變現(xiàn)模式。

再如影院，電影院是嚴(yán)重依靠用戶流量的行業(yè)，只有出現(xiàn)大片，有相當(dāng)數(shù)量的用戶買票，電影院才能賺錢。但我國現(xiàn)行的電影發(fā)行制度下，電影院還要繳納各種稅收，院線的風(fēng)險很高。為了吸引流量，讓電影消費(fèi)者可以在影廳多停留一些時間，影院需要引進(jìn)一些新業(yè)態(tài)，做一些衍生品，這時，VR虛擬現(xiàn)實(shí)開發(fā)就是一個不錯的選擇。

“但是因?yàn)閂R虛擬現(xiàn)實(shí)開發(fā)還處在行業(yè)早期，這些C端變現(xiàn)的模式都只是摸索，目前還沒有任何的VR虛擬現(xiàn)實(shí)開發(fā)應(yīng)用能成為剛需，帶來很好的現(xiàn)金流。”郭偉說。

此外，談及VR虛擬現(xiàn)實(shí)開發(fā)變現(xiàn)，郭偉的觀點(diǎn)是“VR虛擬現(xiàn)實(shí)開發(fā)變現(xiàn)不能借助VR本身，但是可以通過給別人創(chuàng)造價值來實(shí)現(xiàn)”。“比如說我們購買計算機(jī)，然后可以用它上網(wǎng)、玩游戲、辦公等，很方便，這些都是計算機(jī)帶來的價值。但是這種價值是靠計算機(jī)本身，或者是芯片產(chǎn)生的嗎？計算機(jī)的價值和芯片肯定有關(guān)系，但不是直接關(guān)系，更大的價值是靠所有的應(yīng)用程序，以及accommodation場景產(chǎn)生的。VR虛擬現(xiàn)實(shí)開發(fā)也一樣，它是一個載體，和PC同屬技術(shù)，但我們?nèi)绾问褂眠@個技術(shù)很重要。”

對話郭偉

品途：為何會放棄手游市場？

郭偉：曾今做過手游開發(fā)，手游的利潤非常高，我也賺到了第一桶金。但是隨后的手游市場發(fā)生了一些變化，想的不是玩法，不是提供一個純粹的游戲體驗(yàn)，而是如何讓用戶不斷去付費(fèi)，它離我之前對游戲的理解越來越遠(yuǎn)。

今天的手游市場其實(shí)留給創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會不多，巨頭依靠資源優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢，可以瞬間走到行業(yè)前面，普通的團(tuán)隊(duì)根本沒有機(jī)會。你以前可能還可以和騰訊的渠道、百度的渠道做一個合作，但今天不一樣，今天騰訊自己做游戲，像《王者榮耀》的制作公司天美就是騰訊下面的全資公司，騰訊會優(yōu)先推薦他們自己的產(chǎn)品。

品途：假如還有重新選擇創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，您依然還是會進(jìn)入VR虛擬現(xiàn)實(shí)開發(fā)領(lǐng)域嗎？

郭偉：會的，因?yàn)閂R虛擬現(xiàn)實(shí)開發(fā)將帶來一次幾年乃至十幾年難遇的大變革。VR虛擬現(xiàn)實(shí)開發(fā)的變革可能會和互聯(lián)網(wǎng)的變革一樣，它對人類整個社交方式，以及原來的人機(jī)交互方式進(jìn)行了全新革新。它帶來的革新可能都不是像功能機(jī)和智能機(jī)這么簡單，而是像人類的傳呼機(jī)和電話這樣的區(qū)別。

品途：聽說您現(xiàn)在每天還在堅持coding？

郭偉：我們是一家以算法取勝的公司，領(lǐng)導(dǎo)這樣一個公司，創(chuàng)始人必須要有前瞻性，需要知道某個技術(shù)能否實(shí)現(xiàn)，會不會是將來的趨勢，甚至你要做出基本的原型，讓團(tuán)隊(duì)在這個基礎(chǔ)之上繼續(xù)往上挖掘。我覺得這是整個科技型，特別是底層科技公司所必須具備的素質(zhì)。那創(chuàng)始人靠什么東西獲得別人的認(rèn)可，或者靠什么東西對新的發(fā)展方向進(jìn)行判斷？最好的辦法就是自己做產(chǎn)品。

品途：對VR虛擬現(xiàn)實(shí)開發(fā)領(lǐng)域小創(chuàng)企業(yè)有哪些建議？

郭偉：現(xiàn)在做VR虛擬現(xiàn)實(shí)開發(fā)，有一些賽道是不建議小公司進(jìn)來的，比如說頭顯，頭盔。你可能會在早期賣一些設(shè)備，但是在將來這是一個極度考驗(yàn)資源整合的事，不是小公司的賽道。

不要做輸出，“屏”的變革是大變革，大公司才玩得起。小公司可以做輸入，例如手識別技術(shù)，做好之后，把它標(biāo)準(zhǔn)化，在一定的條件下可以致用。

另外，可以布局內(nèi)容。今天的內(nèi)容不賺錢，不代表明天不賺錢，這是一個積累的過程。當(dāng)全球的頭顯數(shù)量超過千萬級別的時候，那會是一個大的起點(diǎn)，會有很多做內(nèi)容的公司開始賺錢。